Durch die Akquisition von LevelJump bringt Salesforce Sales Enablement & Coaching Funktionalitäten in die Sales Cloud. Unter Sales Enablement versteht man einen strategischen Prozess, bei welchem dem Vertriebsteam die Ressourcen zur Verfügung gestellt werden, die es für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse benötigt. Dazu können relevante Inhalte gehören, z. B. Tipps, wie man ein großes Geschäft abschließt, oder Videos, wie man mit Einwänden gegen ein Konkurrenzprodukt umgeht. Über Sales Enablement Analysen können in Marketing und Vertrieb datengestützte Erkenntnisse verwendet werden, um ihre Prozesse zu optimieren und den Umsatz zu steigern.
Sales Enablement macht Vertriebsteams effektiver, indem es:
- Flexible Möglichkeiten bietet, Kunden Inhalte zu präsentieren
- Vertriebsmitarbeitern für jeden Kundendialog die relevantesten Inhalte vermittelt
- Fortschrittliche Analysen anwendet, damit Verkaufsstrategien und Inhalte optimiert werden können
- Vertriebsmitarbeitern ermöglicht, die Schulungen zu erhalten, die sie benötigen
- Verkäufer vergleicht, um zu sehen was Top Performer anders machen
- Korrelationen zwischen den verwendeten Inhalten und den Umsätzen bildet
Durch die native Integration von LevelJump in die Sales Cloud Oberfläche wird ein modernes Enablement und Coaching bereitgestellt, um messbare Auswirkungen auf den Verkaufsprozess zu ermöglichen und so schnell ein leistungsstarkes Vertriebsteam aufbauen und stetig zu fördern.
Wir von abilex sehen mit LevelJump gute Möglichkeiten, auch in bereits produktive Sales Cloud Implementierungen den Vertrieb passgenauer zu unterstützen und damit einen höheren Umsatz zu erreichen.
Unser Salesforce Team steht für einen Austausch gerne zur Verfügung.
Einen generellen Überblick über die Möglichkeiten von LevelJump finden Sie hier.
Beitrag von Andreas
