Salesforce Stuttgart / Berlin / Düsseldorf2024-02-01T13:38:18+01:00

Digitale Transformation mit integrierten Salesforce Anwendungen aus der Cloud

Unser Partner Salesforce ist weltweit führend, wenn es um Cloud-basierte Anwendungen rund um den Kunden geht. Salesforce bietet Unternehmen aller Größen und Branchen vielfältige Möglichkeiten, um Kundenbeziehungen zu verwalten, Vertriebsprozesse zu automatisieren, Marketingaktivitäten zu optimieren und den Kundenservice zu verbessern. Alles dreht sich um den Kunden – Salesforce nennt das Customer 360.

Salesforce Customer 360 – Viel mehr als nur CRM 

Salesforce Customer 360 ist eine cloudbasierte, nahtlos integrierte Lösungsplattform, die Unternehmen eine ganzheitliche Sicht auf ihre Kunden ermöglicht. Customer 360 integriert verschiedene Aspekte des Kundenmanagements wie Sales, Marketing oder Service, bietet umfassende Analysen und automatisierte Prozesse und ist so eine zentrale Drehscheibe für alle kundenbezogenen Aktivitäten. 

Customer 360 verfolgt das Prinzip, dass Kundeninformationen über verschiedene Kanäle und Abteilungen des Unternehmens hinweg miteinander verknüpft werden können. Sie ermöglicht es Unternehmen, sämtliche Interaktionen mit Kunden – sei es über Vertrieb, Marketing oder Kundenservice – in einem einzigen, zentralisierten System zu verwalten. Dies schafft eine konsistente und umfassende Sicht auf jeden Kunden, unabhängig davon, wie und wo die Interaktionen stattgefunden haben. Durch die ganzheitliche Sicht auf Kundeninformationen können Unternehmen personalisierte Leistungen und maßgeschneiderte Angebote anbieten. Die personalisierte Ansprache fördert nicht nur die Kundenzufriedenheit, sondern auch die Kundenbindung. 

Ein weiterer bedeutender Vorteil von Customer 360 liegt in der Effizienzsteigerung interner Prozesse. Die Plattform vereinigt Anwendungen für Vertrieb (Sales Cloud), Marketing (Marketing Cloud) und Service (Service Cloud), was zu einem reibungslosen, transparenten  Informationsaustausch zwischen verschiedenen Abteilungen führt. Das reduziert den manuellen Arbeitsaufwand und verbessert die Zusammenarbeit. 

Durch die integrierten Analysefunktionen der Customer 360 Plattform erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und können fundierte Entscheidungen treffen. Die Plattform ermöglicht die Verfolgung von Kundeninteraktionen in Echtzeit und bietet detaillierte Berichte und Dashboards. Dies unterstützt Unternehmen dabei, Trends zu identifizieren, ihre Marketingstrategien zu optimieren und den Vertrieb effektiver zu gestalten. 

Customer 360 von Salesforce bietet eine hohe Flexibilität und Skalierbarkeit. Unternehmen können die Plattform entsprechend ihren spezifischen Anforderungen über die No-Code/Low-Code Umgebung einfach und schnell anpassen und erweitern. Ein besonderer Vorteil in sich ständig verändernden Marktumgebungen, in denen Anpassungsfähigkeit ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. 

Die Customer 360 Plattform bildet die technologische Basis für alle Salesforce Clouds und dient so als Fundament für die digitale Transformation in Vertrieb, Marketing und Service. 

FAQs Salesforce Cloud Lizenzen

Ist Salesforce führend bei CRM?2024-01-30T11:39:30+01:00

Ja, Salesforce ist weltweit der Marktführer im Bereich Customer Relationship Management (CRM) aus der Cloud. Salesforce hat in den letzten Jahren eine starke Position im CRM-Markt eingenommen und hat nach Analystenangaben mit großem Abstand die meisten Kunden und Anwender. Salesforce bietet neben CRM eine breite Palette von Cloud-Produkten, die Unternehmen dabei helfen, Kundenbeziehungen zu managen, Vertriebsprozesse zu optimieren, Marketingaktivitäten zu steuern und den Kundenservice zu verbessern. Salesforce nennt das Customer 360. 

Sind Salesforce Cloud Produkte für den Mittelstand geeignet?2024-01-30T11:40:25+01:00

Hierzu ein klares JA. Salesforce Cloud-Angebote sind für die Bedürfnisse von Unternehmen aller Größen geeignet. Vom Startup bis zu multinationalen Konzernen. Insbesondere können jedoch mittelständische Unternehmen von den Salesforce Cloud Lösungen profitieren, die durch ihre Flexibilität unterschiedlichen Umfängen und Anforderungen gerecht werden. 

Salesforce bietet Unternehmen aller Branchen flexible, skalierbare und kosteneffiziente Technologien. Die Skalierbarkeit der Salesforce-Plattform ermöglicht es, mit dem Unternehmenswachstum und den Geschäftsentwicklungen Schritt zu halten. Dies bedeutet, dass Organisationen klein mit Salesforce beginnen können und die Anwendungen bei Bedarf schrittweise mit der Unternehmensentwicklung oder den Anforderungen wachsen. 

Es gibt für mittelständische Unternehmen keine Limitierung beim Einsatz von Salesforce, es ist aber wichtig, die spezifischen Anforderungen und Ziele eines Unternehmens zu kennen, um das passende Einstiegsszenario zu wählen. 

Was bedeutet Customer 360?2024-01-30T11:40:33+01:00

Customer 360 ist die Denkweise von Salesforce. Als führender Anbieter von Customer Relationship Management (CRM) aus der Cloud dreht sich für Salesforce alles um den Kunden. Customer 360 zielt darauf ab, eine vollständige, einheitliche Ansicht des Kunden zu schaffen, indem Daten aus verschiedenen Quellen (Vertrieb, Service, Marketing etc.) zusammengeführt werden. Das Ziel ist es, einem Unternehmen eine ganzheitliche 360-Grad-Sicht auf ihre Kunden zu bieten. Diese integrierte Sicht erleichtert es den Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen, personalisierte Marketingkampagnen durchzuführen, effektivere Vertriebsstrategien zu entwickeln und einen erstklassigen Kundenservice zu bieten unabhängig davon, wie und wo Kunden mit dem Unternehmen in Kontakt treten.  

Wie aufwändig ist die Implementierung von Salesforce?2024-01-30T11:40:42+01:00

Im Vergleich zur Implementierung anderer Technologien ist eine Implementierung von Salesforce deutlich schneller und damit kostengünstiger (Erfahrungsgemäß Faktor 1:2). Dies wird durch den No-Code/Low-Code-Ansatz von Salesforce ermöglicht. Die Implementierung von Anwendungen kann nahezu ausschließlich durch visuelle Konfiguration und Drag-and-Drop-Funktionen erfolgen. Das ermöglicht es, Benutzern mit begrenzten oder keinen Programmierkenntnissen, Anwendungen und Prozesse schnell und einfach zu erstellen. Wertvolle IT-Kapazitäten werden so geschont und Aufwände und Risiken durch z.B. Programmierfehlern können vermieden werden. Dies ist besonders vorteilhaft für Unternehmen mit wenigen IT-Ressourcen und begrenzten Budgets. Auch nach der ersten Implementierung unterstützt der No-Code/Low-Code-Ansatz von Salesforce Unternehmen dabei, flexibel auf sich ändernde Geschäftsanforderungen zu reagieren und die Anwendungen schnell auf neue Begebenheiten und Marktanforderungen anzupassen. 

Können externe Systeme wie ERP mit Salesforce integriert werden?2024-01-30T11:40:54+01:00

Ja, Salesforce bietet umfangreiche Möglichkeiten zur Integration mit externen Systemen, einschließlich Enterprise Resource Planning (ERP)-Systemen. Die Integration von Salesforce mit einem ERP-System ermöglicht eine nahtlose Zusammenarbeit und den Austausch von Daten zwischen Plattformen. Hierzu sind verschiedene Methoden, wie API, Middleware, Konnektoren oder direkte Schnittstellen  für die Integration von Salesforce mit externen Systemen möglich. 

Die spezifische Methode der Integration hängt von den Anforderungen Ihres Unternehmens, den Funktionen des anzubindenden Systems und den unterstützten Integrationsmöglichkeiten ab. 

Kann Salesforce um externe Komponenten erweitert werden?2024-01-30T11:41:05+01:00

Ja. Hierzu gibt es die Salesforce AppExchange. Appexchange eine Online-Marktplattform, auf der Anwendungen und Erweiterungen für die Salesforce-Plattform angeboten werden. Damit können Unternehmen die Funktionalität ihrer Salesforce-Implementierung erweitern und anpassen, indem sie Anwendungen auswählen, die ihren speziellen Anforderungen entsprechen 

Die AppExchange bietet eine breite Palette von Anwendungen, Integrationen und Komponenten, die von Salesforce-Partnern entwickelt wurden. Diese Anwendungen können verschiedene Geschäftsbereiche abdecken, darunter Vertrieb, Marketing, Kundenservice, Finanzen, Analytik und mehr. Neben allgemeinen Geschäftsanwendungen gibt es auch branchenspezifische Lösungen, die auf die Anforderungen bestimmter Branchen zugeschnitten sind. Die AppExchange bietet sowohl kostenpflichtige als auch kostenlose Anwendungen. Dies ermöglicht Unternehmen, Lösungen zu finden, die ihren Budgetanforderungen entsprechen. Salesforce zertifiziert bestimmte Anwendungen auf der AppExchange, um die Qualität und Sicherheit zu gewährleisten. Anwendungen auf der AppExchange sind in der Regel nahtlos in Salesforce integriert, was eine einfache Installation und Nutzung ermöglicht. 

Wie kann man Wissen über Salesforce erwerben?2024-01-30T11:41:36+01:00

Die Qualifizierung für Salesforce erfolgt über Trailhead. Trailhead ist die digitale Salesforce Lernplattform, die es Benutzern ermöglicht, ihre Kenntnisse über Salesforce-Produkte und -Plattformen zu entwickeln und zu erweitern.  

Trailhead bietet interaktive Lernmodule, sogenannte „Trailheads“, die in kleine, verdauliche Lektionen unterteilt sind. Die Plattform enthält praktische Übungen und Herausforderungen, bei denen Benutzer direkt in einer Salesforce-Umgebung arbeiten können. Benutzer verdienen Badges und Punkte für abgeschlossene Lektionen, Herausforderungen und Projekte, die ihre Fortschritte dokumentieren und sie motivieren, weiter zu lernen. Es gibt spezielle Pfade zur Vorbereitung auf Salesforce-Zertifizierungen. Der Zugang zu Trailhead ist kostenlos, was es zu einer kostengünstigen Option macht, um Salesforce-Kenntnisse zu erwerben und zu vertiefen  

Trailhead ist nicht nur eine Lernplattform, sondern auch ein integraler Bestandteil der Salesforce-Community, der die Weiterbildung und den Wissensaustausch innerhalb der Salesforce-Nutzer fördert. 

Wer kann Salesforce für mein Unternehmen implementieren?2024-02-02T07:35:49+01:00

Die Implementierung von Salesforce durch abilex als erfahrenen und zertifizierten Salesforce Implementierungspartner kann dazu beitragen, die Nutzung der Salesforce Plattform für ihr Unternehmen optimal zu gestalten. abilex verfügt über umfassende Kenntnisse und Erfahrungen in nahezu allen Salesforce Clouds. Wir verfügen über umfangreiche Best practices, kennen branchenspezifischen Anforderungen und können so individuelle Lösungen gestalten, die genau auf die Bedürfnisse eines Unternehmens zugeschnitten sind. Durch die Zusammenarbeit mit abilex wird die Implementierungszeit i.d.R. verkürzt was Kosten spart und einen schnelleren ROI generiert. 

Welche Vorteile bieten Salesforce Lizenzen und Implementierung aus einer Hand (One-Shop-Stop)?2024-02-02T07:35:15+01:00

Lizenzen und Implementierungsdienstleistungen für Salesforce von abilex als One-Stop-Shop zu beziehen, bietet Unternehmen eine Reihe von Vorteilen. Bei uns haben Unternehmen nur einen Ansprechpartner für alle Fragen im Zusammenhang mit Lizenzen und Implementierung. Dies erleichtert die Kommunikation, vereinfacht Prozesse und erhöht die Transparenz. 

Als One-Stop-Shop-Partner bietet abilex ganzheitliche Lösungen, die über die bloße Bereitstellung von Lizenzen hinausgehen. Neben Beratung, Implementierung und Integration sind dies auch Changemanagement, Schulungen und Support.  

Durch den Bezug von Lizenzen und Implementierungsdienstleistungen aus einer Hand wird eine langfristige Partnerschaft gefördert die Nachhaltig sicherstellt, dass die Salesforce Plattform optimal genutzt wird und dauerhaft den spezifischen Anforderungen ihres Unternehmens entspricht. 

Welche Vorteile bietet mir ein abilex Starterpaket für Salesforce?2024-02-02T07:37:45+01:00

Ein abilex Starterpaket für die Implementierung von Salesforce bietet mehrere Vorteile, besonders für Unternehmen, die neu in der Nutzung der Salesforce-Plattform sind. Unsere Starterpakete sind darauf ausgerichtet, die Implementierung zu beschleunigen und versprechen eine betriebsbereite Lösung (80/20 Regel) innerhalb von 8 Wochen. Sie basieren auf bewährten Best Practices die sich in anderen Implementierungen als erfolgreich erwiesen haben. Durch den schnellen Start können Unternehmen schneller Ergebnisse sehen und einen beschleunigten Return on Investment erzielen. 

Doch damit nicht genug. abilex Starterpakete sind skalierbar. Das bedeutet, dass Unternehmen, wenn ihre Anforderungen wachsen, die Anwendung auf Basis des Starterpakets weiter ausbauen und anpassen können, um ihren sich ändernden Geschäftsanforderungen gerecht zu werden 

Allerdings ersetzten unsere Starterpakete, insbesondere für größeren Benutzergruppen, keine individuelle Implementierung. Daher werden sie nur bis zu einer Anwenderanzahl von 25 empfohlen und angeboten. 

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